Zona Franca de Occidente compartió un espacio con diferentes expertos sobre cómo aprovechar la internacionalización, es decir, conocer el aprovechamiento y conocimiento de que es zona franca en comercio internacional en las zonas francas de Colombia, los invitados dieron sus posturas y hubo puntos en concordancia sobre las oportunidades que existen para lograr el proceso de forma exitosa.
¿Qué es Zona Franca en comercio internacional?
Lo primero que advirtieron es que se debe seguir trabajando de cerca con el Gobierno Nacional en la reglamentación de la internacionalización de las empresas, por ejemplo, que no se implique únicamente que los usuarios de las zonas francas exporten directamente bienes o servicios, sino que con el fin de generar encadenamientos productivos con otros usuarios de las zonas francas o empresas ubicadas en el territorio nacional que sean exportadoras, se puedan incluir esas ventas indirectas.
Pero más allá de la parte normativa, los usuarios de la zona franca en comercio internacional en Colombia deberían conocer cómo aprovechar este proceso. Lo primero que se debe entender es que no se trata de una alternativa solamente para empresas de gran tamaño, sino también es válida para todas aquellas que cuenten con personas dispuestas a lograrlo, va más allá de tener un gran músculo financiero detrás, se trata de ser capaces y de ser ágiles.
Los expertos señalaron que es el momento para que las organizaciones se planteen potenciarse con la internacionalización de las empresas, en la actualidad muchas compañías pasaron de vender solo en Colombia a otros países, pero generando empleo nacional y exportando productos de calidad, por lo que gran parte de sus bienes se venden a otras naciones.
La zona franca en comercio internacional no solo es beneficiosa en Colombia, ha demostrado tener roles fundamentales en otros países y son mecanismos útiles para:
- Generar encadenamientos productivos: se refiere a la relación de interdependencia entre diferentes compañías que participan en una cadena de valor para producir un bien o servicio y abarca desde la materia prima hasta la comercialización y el consumo final del producto.
- Empleo formal y calificado: la internacionalización de las empresas, genera trabajo en las zonas francas y cumplen las normativas reguladoras de cada país en cuanto a trabajo.
- Consolidar plataformas logísticas: son instalaciones que sirven como puntos de encuentro y redistribución de mercancías, donde se coordinan los procesos de transporte, almacenamiento y distribución. Están ubicadas en diferentes lugares como puertos, aeropuertos, centros de carga y descarga, estaciones de ferrocarril y zonas industriales.
- Captar nuevas inversiones de capital: las compañías que logren consolidarse y tener ideas innovadoras, podrán ser sujeto de inversiones para fortalecerse en el mercado, más cuando están en procesos de internacionalización y su potencial es detectado por inversores.
- Desarrollar economías de escala: se trata de la reducción de costos de producción consecutiva al incremento de la producción. Esto ocurre porque los costos fijos (como los costos de la maquinaria y los edificios) se distribuyen entre un mayor número de unidades producidas, lo que hace que el valor por unidad disminuya. Además, pueden existir reducciones en precios variables debido a la utilización más eficiente de los recursos productivos.
- Posicionarse como plataformas comerciales: facilitan la compra y venta de bienes y servicios entre empresas, ofreciendo una amplia gama de productos y servicios en un solo lugar, lo que hace que la búsqueda sea más fácil para los clientes.
Te podría interesar: 5 Razones para Invertir en una Zona Franca en Colombia
Datos exitosos de internacionalización de las empresas en Colombia
Entre los datos más destacados y recientes de la zona franca en comercio internacional, se entrevé lo positivo que han sido en Colombia como aportantes del comercio exterior e impulsadoras de la exportación. Según cifras de Analdex y el Dane, hay una balanza comercial superavitaria a corte de noviembre de 2022 por valor de USD FOB 511,3 millones.
En las siguientes gráficas se pueden conocer los destinos y orígenes más importantes de la internacionalización de las empresas en sus exportaciones e importaciones:
Te podría interesar: ¿Cuáles son nuestros Servicios Zona Franca?
Beneficios de la internacionalización de las empresas en Colombia
Son múltiples los beneficios que una compañía podrá tener si incluye dentro su estrategia empresarial el usar la zona franca en comercio internacional y comenzar un proceso de internacionalización, ante la pregunta de por qué es bueno hacerlo, los expertos indicaron:
- Aumentar los ingresos. Al hacer este proceso, con la certeza que en otros mercados internacionales van a pagar por esos productos o servicios de mejor manera, prácticamente se asegura el aumento de los ingresos, algo que es relevante porque -por lo general- para empezar a exportar hay que hacer una serie de adecuaciones dentro de las compañías para lograr que sean competitivas en los mercados internacionales.
- Aprovechar los acuerdos comerciales existentes, hay muchos países con los que Colombia los ha suscrito y dan ventajas increíbles, solo por nombrar, Corea del Sur, donde sus empresarios hablan mucho de la calidad de los productos colombianos.
- Diversificar el riesgo. El realizar o vender a diferentes mercados permite que cuando uno está en problemas, se tengan las alternativas de suplir el mismo con otras opciones.
- Posicionar la marca, ver las empresas en otros países es importante como ecosistema empresarial colombiano y genera confianza en las compañías colombianas.
- Hay grandes oportunidades en el nearshoring, muchas inversiones que se realizaban en Asia se están trayendo a Latinoamérica, todo lo que tiene que ver con temas como de maquila o exportaciones indirectas. La región está teniendo mucha fuerza en este frente y la producción cercana está generando una reactivación en Latinoamérica.
- Lo último, lleva al fortalecimiento de las cadenas regionales de valor, ya que se está hablando de la desglobalización de la producción porque muchas empresas por las diferentes incertidumbres que se están dando (no les llegan los insumos) se apalancan de países cercanos (Latinoamérica) y están volviendo a tomar mucho valor los acuerdos comerciales regionales. Eso trae como resultado que se puedan exportar bienes y servicios a países que no están muy distantes, además que no tienen normativas complejas, lo que es ideal cuando se va a empezar un plan de internacionalización para tomar experiencia.
Te podría interesar: 4 Beneficios de la Zona Franca para los Empresarios
Conocer las tendencias de internacionalización de las empresas
Es clave que las empresas conozcan qué es lo que están buscando los consumidores internacionales, ya que los hábitos de consumo se han transformado y varían dependiendo del mercado, pero los preferidos son:
- Productos que tengan o cuenten una historia detrás de ellos.
- Con ingredientes saludables.
- Artículos con impacto social.
- Orgánicos.
- Naturales.
- Artesanales.
- Certificados, solicitan productos con certificaciones, por ejemplo, que no contratan niños o que no usan ningún tipo de explotación laboral.
Las fases de la internacionalización de las empresas
Son tres fases claves que los expositores indicaron son las bases aprovechar la zona franca en comercio internacional, basándose en un plan de internacionalización de las empresas:
Etapa de preparación
Se resaltó que -afortunadamente- en la actualidad el poder llegar a un mercado internacional es mucho más fácil que hace 15 años; solicitar los documentos necesarios para hacerlo es más sencillo y si se planifica habrá más posibilidades de triunfar.
Etapa de selección de mercados
Hay que examinar cómo llegar al mercado al que se apunta y conocer cuáles son los que más oportunidades brindan. Asimismo, se tiene que hacer una preselección, para luego tomar la decisión final.
En ese aspecto, hay que considerar que existen herramientas que permiten conocer la demanda de un producto en un mercado en particular, para así tomar determinaciones, además de explorar la parte normativa, los requisitos sobre ingredientes o del producto, incluso, revisar los temas políticos de y de industria. Se requiere hacer todo un análisis de mercado para saber si los mercados son los indicados para internacionalización.
Etapa de ejecución y seguimiento
Revisar si se están entregando los productos en los tiempos acordados, con la calidad necesaria y bajo las condiciones establecidas, con eso se corregirán demoras y tomar las medidas necesarias para no perder clientes y el proceso de internacionalización.
Nuestros asesores están a disposición para asesorarte, clic aquí.
La recomendación final de los expertos es siempre abordar el proceso de internacionalización de las empresas en zonas francas con empatía y buena actitud, eso traerá como resultado el cerrar negocios y brindar un buen servicio, ya que los compradores internacionales se fijan en el precio, pero -también- en cómo los atiende el equipo de trabajo.
Además, siempre hay que estar trabajando en la generación de conexiones de valor con empresarios de otros países e ir conociendo sobre otros mercados y las experiencias, ese conocimiento de otras regiones o naciones se convierte en un valor para concretar el plan de internacionalización. Incluso de otras empresas naciones con experiencia en los mercados extranjeros.
